童裝加工——服裝加工行業(yè)爭(zhēng)搶的一塊蛋糕（2）

返回列表來(lái)源：劉潭服裝 發(fā)布日期 2016-08-11 09:35 瀏覽：-

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3、童裝加工行業(yè)尚處成長(zhǎng)期，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大

與男裝、女裝等服裝品類相比，我國(guó)童裝行業(yè)起步較晚。隨著我國(guó)家庭對(duì)童裝消費(fèi)習(xí)慣的改變，國(guó)內(nèi)專業(yè)童裝企業(yè)普遍于上世紀(jì)90年代中期以后開始發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來(lái)看，我國(guó)童裝行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期階段，具有市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速、成長(zhǎng)空間加大的特點(diǎn)。近些年來(lái)，我國(guó)的童裝消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且保持著較高的增長(zhǎng)率。2015年我國(guó)童裝加工市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1372億，增長(zhǎng)率達(dá)到8%，隨著二胎開放和消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億。

童裝行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期階段

2011-2017年中國(guó)童裝銷售規(guī)模

由于經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟等，目前整個(gè)服裝行業(yè)增速放緩。社會(huì)消費(fèi)品零售總額仍舊延續(xù)10年以來(lái)的增速下滑勢(shì)頭，2016年一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)僅為9.7%，較2015年全年繼續(xù)回落0.4個(gè)百分點(diǎn)。在大環(huán)境需求不景氣的背景下，尤其是在成人服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，男女裝市場(chǎng)趨于飽和的背景下，童裝市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)顯得尤為亮眼，已成為服裝加工行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新興增長(zhǎng)領(lǐng)域。

2011-2017中國(guó)童裝、男裝、女裝銷售額增長(zhǎng)率

童裝加工行業(yè)的快速增長(zhǎng)讓眾多品牌開始投去目光。如今不僅是休閑服飾，李寧、安踏、361度等大量體育品牌也開始搶食，快時(shí)尚ZARA、gap、h&m也擴(kuò)容了童裝銷售區(qū)域，奢侈品牌gucci、dior、fendi、armani、burberry等也紛紛加碼了兒童市場(chǎng)。在女裝、男裝之后，童裝成為了服裝行業(yè)爭(zhēng)搶的最后一塊蛋糕。

4、童裝品牌運(yùn)營(yíng)以直營(yíng)和加盟為主

品牌童裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式主要包括直營(yíng)、加盟、經(jīng)銷三種。直營(yíng)模式是指品牌童裝企業(yè)通過(guò)開設(shè)直營(yíng)零售終端即直營(yíng)店直接從事產(chǎn)品銷售。企業(yè)通過(guò)投資開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，直接面向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，對(duì)銷售終端的人力、財(cái)務(wù)、物流、商流、信息流等實(shí)施統(tǒng)一管理。直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于品牌廠商可有效控制零售網(wǎng)絡(luò)終端，便于實(shí)施統(tǒng)一的品牌經(jīng)營(yíng)策略，樹立品牌形象，但也對(duì)企業(yè)的渠道管理體系、人才培養(yǎng)機(jī)制、信息化管理系統(tǒng)提出了較高要求。

加盟模式是指品牌童裝加工企業(yè)作為特許人通過(guò)與具備一定條件的加盟商簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同，授予加盟商在一定時(shí)間及范圍內(nèi)銷售公司產(chǎn)品的權(quán)利。實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，加盟商自行運(yùn)營(yíng)加盟門店或?qū)９?，向公司直接采?gòu)產(chǎn)品并向消費(fèi)者零售。加盟模式的優(yōu)勢(shì)在于品牌廠商可以較小的投入快速建立起覆蓋面較廣的渠道網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和品牌知名度，并可以集中資源專注于產(chǎn)品開發(fā)與品質(zhì)管控，但對(duì)于渠道終端的控制力，較直營(yíng)模式相對(duì)較弱。

經(jīng)銷模式是指品牌童裝企業(yè)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。經(jīng)銷商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售。經(jīng)銷模式的優(yōu)勢(shì)在于品牌廠商可借用經(jīng)銷商的渠道資源，迅速提升銷售規(guī)模，但是公司不掌握經(jīng)銷商銷售渠道，對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管控力不足。

5、購(gòu)物中心店和線上交易興起

相比于百貨商場(chǎng)和街邊或社區(qū)里的品牌專賣店等傳統(tǒng)渠道，近年來(lái)購(gòu)物中心和線上電商作為新興渠道，發(fā)展極其迅速。購(gòu)物中心店其實(shí)就是在購(gòu)物中心里面的品牌專賣店。購(gòu)物中心是將多種零售店鋪、服務(wù)設(shè)施集中在一個(gè)建筑物內(nèi)或一個(gè)區(qū)域內(nèi)，向消費(fèi)者提供綜合性服務(wù)的商業(yè)集合體，通常包含數(shù)十個(gè)甚至數(shù)百個(gè)服務(wù)場(chǎng)所，業(yè)態(tài)涵蓋大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂健身休閑等，它不同于傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)，是可以滿足人們?nèi)咳粘Ｙ?gòu)物、娛樂、餐飲等需求的一站式超大購(gòu)物平臺(tái)。

我國(guó)的購(gòu)物中心建設(shè)起步較晚，開始于20世紀(jì)90年代初期，最早的項(xiàng)目是位于珠江三角洲的天河城購(gòu)物中心，但是近年來(lái)以飛快的速度向前發(fā)展。中國(guó)購(gòu)物中心面積在近十年內(nèi)的擴(kuò)張速度居全球之最。目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 4000個(gè)，且最近幾年每年都有三四百家購(gòu)物中心新開業(yè)。

2010-2015年中國(guó)購(gòu)物中心數(shù)量

6、童裝行業(yè)集中度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，未來(lái)有望提升

雖然我國(guó)童裝加工市場(chǎng)潛在的空間與容量巨大，但起步較晚，市場(chǎng)集中度低。2015年我國(guó)市場(chǎng)占有率前十位的童裝品牌的占有率之和僅為10.6%，遠(yuǎn)低于法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，連鄰國(guó)日本和韓國(guó)的一半都不到。除此之外，除了排名第一的品牌巴拉巴拉市占率達(dá)到4%以外，其他品牌均在1%以下，市場(chǎng)高度分散。

2015年各國(guó)前十大品牌占有率之和

2015年中國(guó)市占率前十的童裝品牌

較低的市場(chǎng)集中度給各童裝品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì)。由于還沒有形成完整的競(jìng)爭(zhēng)格局，我國(guó)童裝市場(chǎng)目前品牌眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了眾多的專業(yè)童裝品牌外，隨著成人服裝加工市場(chǎng)趨于成熟以及童裝市場(chǎng)相對(duì)快速的增長(zhǎng)，眾多國(guó)內(nèi)外成人服裝品牌企業(yè)也紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，形成了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外眾多品牌混戰(zhàn)的局面。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)童裝品牌占上風(fēng)，在市占率排名前十的品牌中，有7個(gè)中國(guó)品牌，3個(gè)國(guó)外品牌，排名前五的全為中國(guó)品牌。

根據(jù)品牌進(jìn)入路徑的不同，童裝品牌可分為專業(yè)童裝品牌和成人裝延伸品牌，同時(shí)又可按照品牌來(lái)源分為國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌。專業(yè)童裝品牌是指獨(dú)立的童裝品牌，如巴拉巴拉，成人裝延伸品牌是指在原來(lái)成人裝基礎(chǔ)上，延伸發(fā)展出針對(duì)嬰童的服飾品牌，如E-land是韓國(guó)著名成衣品牌，誕生于1980年，旗下品牌眾多，有主打成人休閑裝的E-land，還有兒童服飾品牌E-land Kids等。

2015年我國(guó)市場(chǎng)占有率前二十位的童裝品牌的占有率之和為15.2%，在這些國(guó)內(nèi)外童裝品牌中，國(guó)內(nèi)的專業(yè)童裝品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占有率之和占到了所有前20個(gè)品牌的62%，且占有率還在不斷增長(zhǎng)中。國(guó)內(nèi)品牌表現(xiàn)好于國(guó)外品牌，我們認(rèn)為主要是由于國(guó)內(nèi)童裝品牌線下渠道比國(guó)外品牌深廣，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也更加了解。專業(yè)童裝品牌整體表現(xiàn)好于成人裝延伸品牌，主要是由于專業(yè)童裝進(jìn)入童裝市場(chǎng)較早，對(duì)童裝行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)把握的更準(zhǔn)，品類全面。成人裝延伸品牌中運(yùn)動(dòng)品牌延伸而來(lái)的兒童運(yùn)動(dòng)性功能服裝表現(xiàn)出色，如德國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌adidas延伸出的專為兒童設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)性童裝品牌adidas Kids。